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Tri :
Date de référencement
Editeur
Auteur
Titre
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Structuring the sales force
[Ressource pédagogique]
Date de publication :
20140630 |
Auteur(s) :
FOURNIER Christophe |
Editeur(s) :
AUNEGE, CERIMES |
Origine de la fiche :
Canal-u.fr
This video shows how to design the sales force structure of a company. Three main criteria can be taken into consideration: the geographical area or territory, the products, and the customers of the firm. The advantages and limitations as well as the conditions of use of each structure are then described....
Référencé le :
01-07-2014
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Compensate the sales force
[Ressource pédagogique]
Date de publication :
20140630 |
Auteur(s) :
FOURNIER Christophe |
Editeur(s) :
AUNEGE, CERIMES |
Origine de la fiche :
Canal-u.fr
The basic ways to compensate a sales force are discussed in this video. After having presented the straight fixed plan, the straight variable compensation plan is proposed. The advantages and limitations from the both point of view of the employer and of the salesperson are specified as well as the conditions of use. Mixed or hybrid plans are outlined in the conclusion....
Référencé le :
01-07-2014
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