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Tri :
Date de référencement
Editeur
Auteur
Titre
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Le prix
[Ressource pédagogique]
Date de publication :
20150202 |
Auteur(s) :
FOURNIER Christophe |
Editeur(s) :
AUNEGE, CERIMES |
Origine de la fiche :
Canal-u.fr
Cette vidéo se propose d’aborder les points majeurs de la politique de prix, seule composante du marketing mix qui crée des rentrées financières pour l’entreprise. Seront ainsi abordées les méthodes de fixation des prix ainsi que les contraintes et réglementations à respecter pour ce faire. Les problématiques de changement et de différenciation des prix (durables ou ponctuels) menées tout au long ...
Référencé le :
26-06-2015
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Structurer la force de vente
[Ressource pédagogique]
Date de publication :
20140311 |
Auteur(s) :
FOURNIER Christophe |
Editeur(s) :
AUNEGE, CERIMES |
Origine de la fiche :
Canal-u.fr
Cette vidéo présente les différentes façons de structurer la force de vente d’une entreprise. Trois critères principaux peuvent être prises en considération: la zone géographique ou le territoire, les produits ou les clients de l’entreprise. Les avantages et les limites ainsi que les conditions d’utilisation de chaque structure sont ensuite mentionnés....
Référencé le :
29-10-2014
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Structuring the sales force
[Ressource pédagogique]
Date de publication :
20140630 |
Auteur(s) :
FOURNIER Christophe |
Editeur(s) :
AUNEGE, CERIMES |
Origine de la fiche :
Canal-u.fr
This video shows how to design the sales force structure of a company. Three main criteria can be taken into consideration: the geographical area or territory, the products, and the customers of the firm. The advantages and limitations as well as the conditions of use of each structure are then described....
Référencé le :
01-07-2014
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Compensate the sales force
[Ressource pédagogique]
Date de publication :
20140630 |
Auteur(s) :
FOURNIER Christophe |
Editeur(s) :
AUNEGE, CERIMES |
Origine de la fiche :
Canal-u.fr
The basic ways to compensate a sales force are discussed in this video. After having presented the straight fixed plan, the straight variable compensation plan is proposed. The advantages and limitations from the both point of view of the employer and of the salesperson are specified as well as the conditions of use. Mixed or hybrid plans are outlined in the conclusion....
Référencé le :
01-07-2014
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Rémunérer les commerciaux
[Ressource pédagogique]
Date de publication :
20140311 |
Auteur(s) :
FOURNIER Christophe |
Editeur(s) :
AUNEGE, CERIMES |
Origine de la fiche :
Canal-u.fr
Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que du commercial sont précisés ainsi que les conditions de mise en œuvre. Les plans mixtes ou hybrides sont...
Référencé le :
15-05-2014
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