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Tri :
Date de référencement
Editeur
Auteur
Titre
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Structurer la force de vente
[Ressource pédagogique]
Date de publication :
20140311 |
Auteur(s) :
FOURNIER Christophe |
Editeur(s) :
AUNEGE, CERIMES |
Origine de la fiche :
Canal-u.fr
Cette vidéo présente les différentes façons de structurer la force de vente d’une entreprise. Trois critères principaux peuvent être prises en considération: la zone géographique ou le territoire, les produits ou les clients de l’entreprise. Les avantages et les limites ainsi que les conditions d’utilisation de chaque structure sont ensuite mentionnés....
Référencé le :
29-10-2014
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Rémunérer les commerciaux
[Ressource pédagogique]
Date de publication :
20140311 |
Auteur(s) :
FOURNIER Christophe |
Editeur(s) :
AUNEGE, CERIMES |
Origine de la fiche :
Canal-u.fr
Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que du commercial sont précisés ainsi que les conditions de mise en œuvre. Les plans mixtes ou hybrides sont...
Référencé le :
15-05-2014
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