Compensate the sales force

Auteur(s) : FOURNIER CHRISTOPHE    30-06-2014  Éditeur(s) : AUNEGE   , CERIMES   ;     Description : The basic ways to compensate a sales force are discussed in this video. After having presented the straight fixed plan, the straight variable compensation plan is proposed. The advantages and limitations from the both point of view of the employer and of the salesperson are specified as well as the conditions of use. Mixed or hybrid plans are outlined in the conclusion. Mots-clés libres : commission, compensation, Sales force, Salary, Mixed compensation, Hybrid compensation Classification générale : Gestion de l’entreprise et de la production Accès à la ressource : http://www.canal-u.tv/video/canal_aunege/compensat... rtmp://fms10g.cerimes.fr:80/vod/canal_aunege/compe... Conditions d'utilisation : Droits réservés à l'éditeur et aux auteursCreative Commons (BY NC)

DONNEES PEDAGOGIQUES Type pédagogique : cours / présentation DONNEES TECHNIQUES Format : video/x-flv Taille : 22.05 Mo Durée d'exécution : 6 minutes 30 secondes

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