Rémunérer les commerciaux

Auteur(s) : FOURNIER CHRISTOPHE    11-03-2014  Éditeur(s) : AUNEGE   , CERIMES   ;     Description : Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que du commercial sont précisés ainsi que les conditions de mise en œuvre. Les plans mixtes ou hybrides sont esquissés en conclusion. Mots-clés libres : commission, rémunération, Force de vente, Salaire, Rémunération mixte ou hybride Classification générale : Gestion de l’entreprise et de la production Accès à la ressource : http://www.canal-u.tv/video/canal_aunege/remunerer... rtmp://fms10g.cerimes.fr:80/vod/canal_aunege/r.mun... Conditions d'utilisation : Droits réservés à l'éditeur et aux auteursCreative Commons (BY NC)

DONNEES PEDAGOGIQUES Type pédagogique : cours / présentation DONNEES TECHNIQUES Format : video/x-flv Taille : 22.210 Mo Durée d'exécution : 6 minutes 35 secondes

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