Structurer la force de vente

Auteur(s) : FOURNIER CHRISTOPHE    11-03-2014  Éditeur(s) : AUNEGE   , CERIMES   ;     Description : Cette vidéo présente les différentes façons de structurer la force de vente d’une entreprise. Trois critères principaux peuvent être prises en considération: la zone géographique ou le territoire, les produits ou les clients de l’entreprise. Les avantages et les limites ainsi que les conditions d’utilisation de chaque structure sont ensuite mentionnés. Mots-clés libres : Territoire, Structure, Force de vente, Produits, Marchés, Clients Classification générale : Gestion de l’entreprise et de la production Accès à la ressource : http://www.canal-u.tv/video/canal_aunege/structure... rtmpt://fms10g.cerimes.fr:80/vod/canal_aunege/stru... Conditions d'utilisation : Droits réservés à l'éditeur et aux auteursCreative Commons (BY NC)

DONNEES PEDAGOGIQUES Type pédagogique : cours / présentation DONNEES TECHNIQUES Format : video/x-flv Taille : 20.91 Mo Durée d'exécution : 6 minutes 10 secondes

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