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Structuring the sales force | |
| Auteur(s) : FOURNIER CHRISTOPHE
30-06-2014
Éditeur(s) : AUNEGE , CERIMES ; Description : This video shows how to design the sales force structure of a company. Three main criteria can be taken into consideration: the geographical area or territory, the products, and the customers of the firm. The advantages and limitations as well as the conditions of use of each structure are then described. Mots-clés libres : Structure, Sales force, Products, Markets, Customers, Territory Classification générale : Gestion de l’entreprise et de la production Accès à la ressource : http://www.canal-u.tv/video/canal_aunege/structuri... rtmp://fms10g.cerimes.fr:80/vod/canal_aunege/struc... Conditions d'utilisation : Droits réservés à l'éditeur et aux auteursCreative Commons (BY NC) | DONNEES PEDAGOGIQUES Type pédagogique : cours / présentation DONNEES TECHNIQUES Format : video/x-flv Taille : 21.15 Mo Durée d'exécution : 6 minutes 15 secondes |
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